奥迪q3营销策略_奥迪q3营销策略分析

奥迪q3营销策略_奥迪q3营销策略分析

       好久不见了，今天我想和大家探讨一下关于“奥迪q3营销策略”的话题。如果你对这个领域还不太熟悉，那么这篇文章就是为你准备的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

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2.双车PK| 林肯冒险家与奥迪Q3的消费对比

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       20万元价位你会选择?领克01还是奥迪Q3？

       随着中国汽车市场的愈发成熟和国产汽车的不断发力，豪华汽车品牌正在慢慢下探到更低的价位，而自主品牌也在不断的向更高段位冲击，如今双方的重叠区域也越来越大。曾经想都不敢想的奥迪入门版SUV奥迪Q3，如今在竞争激烈的汽车市场中也被迫采取了降价销售的策略，小编所在地的2020款奥迪Q3已经直逼20万元大关了，最低售价21.47万元；而就在最近才开始预售的领克01全球版，预售价区间为20.88-23.88万元，即将与奥迪Q3重合。所以当你们有着20万元左右的买车预算时，你会选择奥迪Q3还是领克01呢？今天小编就来和大家简单分析一下这两款车的优缺点，供大家参考。

       领克01作为领克品牌的首款车型，担负着品牌向上的重任，所以它的表现会直接影响到整个品牌的形象，领克对于01的重视程度也是相当的高，不断地对领克01进行着优化改进，针对领克01也推出了多款版本供大家选择（当然目前还没有哈弗H6多），就在最近，领克针对01推出了一款全球版车型，中欧同步开启预售，新车共计三个版本可选，预售价区间为20.88-23.88万元，价格直逼优惠后的奥迪Q3。车企本着预付订金多退少不补的原则，相信在新车发布时还会有着数千元的价格优惠。

       2020奥迪Q3目前在小编的当地有着5-7万元的终端优惠，在本文中，我们选取价格和领克01全球版车型较为接近的，也是关注人数最多的2020款35TFSI进取动感型，虽然2021款已出，但是目前优惠较小，所以我们就拿比较具有性价比，也是大家能买到的2020款车型来做对比。其中致雅型和动感型在价格和配置上相同，仅在外观和车长上略有不同，意在给消费者提供更多的选择。新车终端优惠价仅为21.47万元，和暗夜版全新领克01价格不相上下。

       需要特意说明的是，领克01整车可享受终身免费质保，这也让领克01在保值率上表现出色，并优于奥迪Q3。但是享受终身免费质保的前提是需要全程都在4S店做保养，那普通的一次小保养（换机油和机滤）就要花费将近1000元，大家觉得值吗？这一波对比小编觉得还是领克01全球版稍占优势。但是考虑到奥迪的品牌价值远高于领克，所以单看价格的话，相信选择奥迪Q3的人会更多一些。

       领克01全球版车型可能大家还不是很了解，我们简单介绍一下，在外观方面，基本保持了和普通版一样的造型，只是在细节方面略微有所改动，包括前后保险杠的造型和侧裙的设计，还有轮毂的造型颜色等均作出了一些小改动，整体来说外观变化不大；内饰方面的变化相较于外观就比较大了，最显著的特征就是出风口变成了一体式的，横贯整个仪表台，拉宽了整个车内的视觉感受；中控屏幕下方的旋钮被取消，并在下方两侧的位置增加了两个空调控制旋钮，档把处也增加了新的功能按键，总体来说实体控制按键是增多了，这点需要给个好评。此外方向盘样式也发生了改变，显得更加的简洁也更加的精致了。

       以上是领克01全球版相比普通版车型的主要变化，2020款的奥迪Q3想必大家早已见过很多次了，在外观方面奥迪Q3每个版本均有两种外观可选，一种是比较成熟稳重的致雅型，另一种则是比较年轻运动的动感型，消费者的选择变多了，但是对于有选择困难症的小伙伴来说可真是一个难题，毕竟价格一样的。那关于外观小编仍旧是保持着因人而异的态度，毕竟对于审美这种比较难以统一的感受，每个人可能被触动的点也不一样，所以选择自己喜欢的就好。

       在配置方面那想必大家都有了一定的预期，国产车型保持着一贯的领先优势，但是因为现在领克并没有公布具体的配置列表，所以我们只能参考普通版领克01价格相近的顶配车型的配置，主要差异见下表。

       关于全球版领克01，相信大家最关心的应该还是动力总成方面的变化，此次燃油版车型搭载了一台来自沃尔沃的Drive-E2.0T高功率发动机，最大功率254马力，最大扭矩350牛米，传动方面匹配爱信8AT变速箱，并且采用四驱的驱动形式，而普通版本的四驱领克01采用的则是双离合变速箱，给不少想买四驱的小伙伴带来不少困扰，那全球版车型便很好的满足了这一部分人的需求。PHEV版本则搭载了基于1.5T三缸发动机的插电式混动系统，传动匹配7DCT-H湿式双离合变速箱。

       而文中的奥迪Q3则采用了1.4T发动机匹配7速双离合的动力总成，最大功率150马力，最大扭矩250牛米，驱动形式为前置前驱，在发动机绝对动力方面和领克01差距不小，并且双离合的耐久性和AT变速箱也是有着不小的差距，但是得益于大众集团对于双离合变速箱深厚的调校功力，这款双离合变速箱还是能让广大车主满意的。

       在车身尺寸方面，领克01全球版相较于普通版车型也稍有变化，车长车宽稍有增加，高度和轴距则保持不变。接下来我们对比一下这三款车的车身尺寸，在车身尺寸方面，领克01全球版也有着领先优势。

       因为领克01全球版属于新车型，口碑数据暂无法获知，我们根据普通版领克01口碑数据做参考，有很多小伙伴反应普通版领克01有天窗和安全带异响等问题，相信在全球版车型上将会得到解决。并且目前领克01全球版车型已有实车到店，小编会尽快安排实拍！奥迪Q3一直存在着天窗漏水的问题，一直也未得到妥善处置，据车质网最新统计信息，2021款奥迪Q3天窗的漏水问题仍未得到修复，希望官方能尽快回应。从中我们可以看到，领克的售后服务也有点差强人意，建议大家买之前先去本地领克4S店售后服务网点考察一下，毕竟想要终身质保权力的话，大部分维修保养可能还都得跟你们本地的4S店售后打交道。

       那大家对于奥迪Q3比较满意的地方多集中在性价比和外观方面，想想用这个价位能买到奥迪，大家还是会觉得挺划算的，车身造型也算中规中矩类型的，对于比较不喜欢个性的小伙伴来说还是比较友好的，相对来说领克就会个性很多。对于领克01大家比较满意的地方集中在性价比和配置等方面，毕竟领克01采用沃尔沃的三大件，但是价格却只有沃尔沃的一半，香不香用过的都知道。

       总结

       对于奥迪Q3，因为它的品牌价值高于领克，所以在整车价格与领克相近时，奥迪的车型在动力及配置方面肯定就会落后于领克，那我们国产品牌也正是得益于这些方面的优势，正在一步步迈向更高的舞台，如今领克能走出国门远销欧洲，各位小伙伴的支持至关重要，就像吉利能畅销迪拜一样，希望国产品牌能越走越好，中国雄起！

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双车PK| 林肯冒险家与奥迪Q3的消费对比

       现有车市整体趋于饱和、消费心态渐回理性、政策倾斜的影响几近消失·····无疑，在刚刚过去的2019年，这些骤出的新“风气”几乎时刻萦绕在了中国车市的上空。只是诸多因素决定着谁能闯出这场刺骨寒流，谁又将葬生于此之时，一汽-大众却在这繁华落尽后，强势崛起。

       虽然从2019年伊始，一汽-大众的疯狂攻势就已然展开，但随着如今的年终成绩单公布，一汽-大众深藏多年的积怨终于得到了释放。整个2019年度，一汽-大众不仅成为了合资阵营中唯一保持正增长的企业，还以突破210万辆大关的成绩刷新了过往。

       而据一汽-大众公布的具体数据来看，全年累计2,129,976辆的总销量，相比去年同期增长了3.8%的同时，在一整年里也数次以大幅领先的态势，使得身后的上汽大众无法再保持着过去的那股从容劲。当然，从去年的走势来看，这样的结果早已在情理之中。

       大众品牌“SUV战略”的全面开启、奥迪旗下主力车型悉数换代、再加上新晋的捷达品牌以极高的性价比撬动新细分市场，可以说，一汽-大众在这聚力之年，拿出的底牌足以令固化的市场格局出现此种的转机。

       当然，站在这个新起点上，2020年的一汽-大众，在如何面对上汽大众的反扑、克服各级市场上产品内耗和存留新能源领域的暗伤等问题，亦应是其在下一阶段的当务之急。

       大众：SUV是希望，却不应是唯一

       从探歌姗姗来迟的那一刻开始，外界对一汽-大众迟到的SUV战略就一度持着怀疑的态度。毕竟从成立之初起，一汽-大众在SUV车型上的缺失就从未有过改善，而大众汽车本身在SUV车型上的规划也在一定程度上，造成一汽-大众多年来只能靠轿车产品抵御风险的局面。

       而伴随途观车型落户于上汽大众，在随后SUV的黄金十年里，该一劣势在整个一汽-大众体系内更是不断发酵。换言之，倘若捷达、速腾、迈腾中有一款车型出现销量不振的问题，那其中的落差就很难被填补。好在，这样的担心有点多余了。

       可事实上，在十年里取得超过210万辆累计销量的途观，也恰巧成了上汽大众用以压制一汽-大众的最大武器。至于途观在那个疯狂加价的年代里，为上汽大众带去的利润更是后者难以企及的。由此不得不承认，对于头顶光环的大众汽车来说，拥有国人最爱的SUV车型，势必会使其在销量与利润两者间取得最大的平衡。

       坦白说，在轿车产品线早已饱和的一汽大众产品矩阵中，“探”字辈SUV车型的出现，就是一汽-大众在今年能够制胜的关键所在。尽管，在上市之初，探歌和探岳在上汽大众完整SUV产品线的制约下并未展现出来势汹汹的姿势，但在一汽-大众的积极营销下，销量也在日益上涨。

       时至今日，在其整个销量的组成里，单单这两者的合计销量就已占据其总销量的20%左右的比例。毋庸置疑，SUV车型所带来的一切，确已让一汽-大众获利颇丰。而随着新上市的探影在A0级SUV市场中发力，这一市场份额或将进一步提升。

       是的，在SUV市场形势如此恶劣的情况下，SUV给予了一汽-大众长足的进步，但这是否就意味着拥有“轿车+SUV”全阵容的一汽-大众已无任何槽点？

       2019年末的广州车展上，大众展台以全新的面貌示人，而在这背后是其激进的电动化步伐在做支撑。但南北大众在该领域上的布局，相比诞生在MEB平台上ID.3在全球展示着大众的强劲臂腕，无论是以帕萨特PHEV、途观L?PHEV为首的混动车型，还是朗逸纯电、宝来纯电和高尔夫纯电，其实都难以撑起大众这一宏大的目标。

       尤其是在售的纯电车型，不高的续航里程、不低的售价以及“油改电”的基本属性，都成了大众汽车在面对Aion?S、几何A等自主纯电轿车的挑衅时所暴露的弊端。

       电动化也许不是最好的能源解决方案，但一定是汽车行业未来的发展趋势之一。相信和所有觊觎中国庞大新能源市场的车企一样，一汽-大众也一定不会熟视无睹。只不过，如若基于目前的发展状态和上汽大众MEB工厂几近落成的前提下，一汽-大众在整个大众品牌的未来规划上还需做得更好。

       捷达：作为品牌之根，VA3该扛起更多

       与大众车型共用MQB平台、享受一汽-大众同等的售后体系，却以更低的市售价和不错的品质与自主品牌去对抗。很显然，捷达的成功并非偶然，而是一汽-大众整个体系所赋予的力量。

       其实从沃尔夫斯堡诞生，到成都开启中国首秀，捷达就被大众集团寄予深深的期待。而在上市至今的短短四个月内，捷达品牌凭借VS5和VA3两款车型，便取得43,000辆的累计销量。相信未来，VS7的上市还将令捷达在SUV市场上更上一层。

       无论如何，基于这样的成绩，我们很容易能得出一个结论：在质疑声中走出的捷达品牌，的确用一记漂亮的组合拳为自己赢得了最初的赞誉。

       当然，我们同样能够发现，相比在SUV市场做出良好表率的VS5，从大众体系中脱离而出的VA3实则并未继承捷达轿车该有的样子。不知是产能的问题，还是失去大众标所引发的阵痛，VA3的销量每每只能归于捷达品牌的累计销量中。

       事实上，从近个月乘联会所公布的数据看，VA3在品牌塑造期的表现的确有所欠缺。毕竟整个2018年，单捷达车型就在一汽大众的内部销量排名中位列第一。而全年累计315,577辆的销量，足以比肩上汽大众旗下斯柯达品牌的全年销量。

       由此我们不禁要问，在前辈月销3万辆的伟岸身姿下，焕然一新的VA3是否该为捷达品牌付出更多呢？不过以前几个月的产销比做参考，VA3的销量或将迎来一波小高潮。

       总之，捷达品牌的首战告捷已为一汽-大众的未来刷上了一层明朗的底色。但为了捷达品牌能够持续发挥内生力，对于一汽-大众而言，也理应适时将捷达轿车在过去所造就的辉煌转嫁至VA3的身上。另一方面，鉴于终端市场对平价轿车的热度逐渐减低，VA3也该将捷达轿车在B端市场所赢得的口碑延续下去。

       奥迪：战胜自己固然可喜，那然后呢？

       在2019年开年之际，几乎对于所有车企来说，难以承受的不仅仅是在车市寒冬下销量下滑造成的苦楚，更是在如此激烈竞争下，强者愈强的马太效应。彼时便可预见，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”的场景将持续发生。

       一年来，当日系车企不由分说地始终在攻城略地，以吉利为首的主流自主品牌也在顽强地御寒时，在那个带着逆势而上气息的豪华车市中，同样上演着一场场揪心的战争。

       幸运的是，竞争再过激烈也未给整体的豪华车市带来过多的影响。虽然目前还难以全面复盘所有豪华品牌2019年的累计销量。但从一汽-大众公布的数据中可以看到，即便在宝马、奔驰的强势进攻下，奥迪品牌全年累计销量仍达68.89万辆，同比增长4.2%。

       回望过去，从2001年奥迪成为中国“公务车”的标杆后，便自此成为了豪华车市场的销量霸主，并在王座上凝视这片新生市场长达16年之久。可到了2017年，当宝马、奔驰（分别包括MINI和Smart）以59.43万辆、61.09万辆的成绩和奥迪再次处于同一起跑线起，BBA的“御三家”之争从侧面宣告了奥迪在中国豪华车市的绝对统治正式结束。

       如今，经过2年的市场过渡，即使每一年年末，BBA三家都以各自的统计方式登上了细分市场的销量榜首，可实际上，宝马和奔驰在各个方面对奥迪实行的围剿却从未减弱。

       兴许以数据做背书的话，尤其在国产车方面，得益于全新奥迪A6L、全新奥迪Q5L、全新奥迪Q3等车型的新车效应以及一汽-大众多年苦心经营得来的经销商体系，使得奥迪品牌的国产车型全年交付首次突破63万辆。

       其中，作为主力车型的全新奥迪A6L累计销量13.11万辆；全新奥迪Q5L累计销量为13.89万辆，同比增长16.8%；奥迪A4L全年完成销量16.84万辆，同比增长2.3%。

       没有多么惊艳，亦不会有多大的悬念，奥迪新车依旧维系过往的人设，努力占据着各个细分市场中的头几位。只是相比往年，奥迪在终端市场上的具体表现上却出现些许窘态。

       “品牌直接影响和决定着企业滋生产品的定位和相关的营销策略。”一如营销学之父科特勒所言，在奔驰和宝马有着全球市场上的成功及其悠久的历史做支撑的品牌力下，奥迪在中国所造就的单一认知，已难令当下挑剔的中国消费者产生共鸣。

       全年下来，哪怕奥迪拿出了足够诚意的全新A6L、Q5L、Q3以及Q2L等新车型，但依旧逃脱不了“以价换市”的魔咒。以Q5L为例，不仅主销车型集中在40TFSI车型上，其终端售价也开始徘徊在30万元上下。至于尚未换代的A3和A4L在终端市场，更难在价格上保持一定的话语权了。

       十年饮冰，难凉热血。对于胸怀大志的奥迪，2019年的销量固然可喜，但是然后呢？过去，中国豪华车市中的逆势上扬和两极分化已让除BBA+L外的在局者，产生了挥之不去的职业疲惫与周期性的无力感。现在，这股不可逆的悲凉又开始攀上奥迪的心头，那未来，在群敌环伺中，奥迪又该怎么保持现在的身型？这是留给奥迪，亦是留给一汽-大众在上汽奥迪未起航前，需解决的一大难题。

       文/曹佳东

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        [汽车之家?行业]?林肯冒险家和奥迪Q3，两款同在豪华品牌阵营中的紧凑型SUV，虽然一个属二线豪华、一个居于一线，却有不少的消费者在买车时将其进行权衡，纠结于两难之中，对这两款车进行动态、静态评测与对比的专业机构和人士也不在少数。

本次双车PK我们就捉对冒险家和奥迪Q3，从销量走势、产品力以及用户画像等角度入手，对其消费市场与人群进行更深入的探究，以实打实的终端落地数据分析结果，为它们的潜在用户提供另外一个评判的角度,同时，也对其后市走向提出中肯的判断。

说明：本文采用的“销量”数据系机动车交强险上险量，可视为真实终端销量。

有一个说法是：买车跟着销量排行榜买，十有八九错不了，如果再加上强大的品牌背书，那基本就妥了。从这个角度看，奥迪Q3就是这样的一款产品，月销6000-7000辆的水平，不到30万就可入手的一线豪华紧凑型SUV，开起来还倍儿有面儿。10月份，它的销量已经反超了本家的奥迪A3。

林肯，三进中国市场、曾经铩羽而归的二线豪华品牌，冒险家是林肯2020年启动国产化战略后推出的首款车，瞄定最热的紧凑型SUV细分市场。市场上的“元老们”可能并未对这个曾经不得志的美系品牌太当回事，然而令人意外的是，冒险家自2020年3月上市以来销量节节攀升，目前月销量在4000辆左右，几乎凭一己之力拯救了整个品牌。

销量PK：奥迪Q3卖的多，冒险家涨的快

在汽车之家大数据的车系对比中，与冒险家对比最多的是同为美系家族的凯迪拉克XT4，而宝马X1、奥迪Q3这两个一线豪华品牌同级车型也在对比之列，说明消费者已经开始将它们作为冒险家的选择竞品了。冒险家与宝马X1的销量差距有点远，我们看一下奥迪Q3。

奥迪Q3深耕中国市场多年，今年前十个月累计销量59107辆，仅次于宝马X1（76407辆），同比涨幅高达13.59%,占奥迪在华市场总销量的10.2%。与奥迪Q3相比，冒险家是“新来的”，2020年3月上市，到10月份累计销量22916辆，排在豪华紧凑型SUV阵营第5名。

2020年前十个月，国内豪华品牌车累计销量同比逆市增长9.74%，在同期类比跌去11.63%的车市中已属“扎眼”，其中林肯增长了17.6%，领先细分板块，且比BBA和雷克萨斯都高。

从单月销量走势看，冒险家的销量稳步提升，而奥迪Q3的销量则随整体车市的起伏而波动，尤其是在2、3月与整个车市一起经历了销售低谷。而冒险家上市较晚，算是“逃脱”了，又赶上了车市复苏的行情，销量曲线很励志。林肯目前在售车系有冒险家、林肯MKZ、飞行家、林肯大陆、领航员等，仅冒险家一款车的销量就占到林肯品牌今年在华总销量的49%，说冒险家“养活”了林肯，并不为过。

产品力PK：冒险家配置丰富?奥迪Q3颜值出众

冒险家主打性价比路线，24.68万元起售，全系标配2.0T+8AT的动力组合、可变悬架、12.8英寸中控大屏、倒车影像、电动后备厢等配置，入门级车型的配置甚至高于不少豪华品牌同级车型。而奥迪Q3的低配车型搭载的是1.4T?150马力的发动机，高配车型才采用2.0T发动机。驱动方面，两款车都是要高配才有四驱车型，冒险家是适时四驱，奥迪Q3是全时四驱。

此外，在最大功率与最大扭矩方面，奥迪Q3也比冒险家略逊一筹。从下表它们各自的顶配车型主要配置参数对比看，纯粹作为一辆车本身而言，冒险家显然比奥迪Q3更有诚意，整车质保也是冒险家更久更长。

然而，汽车之家口碑大数据显示，整体上，奥迪Q3还是比冒险家口碑评分略高，一方面是奥迪Q3已经有颇为深厚的消费基础，另一方面其品牌价值的背书能力也有加分。具体来看：

奥迪Q3在内饰和油耗方面领先冒险家很多，尤其是油耗二者差距最大。根据消费口碑，冒险家的高油耗被诟病较多，用户数据显示平均油耗在10.9L/100km，有的用户实际使用油耗甚至高达12?L/100km。而奥迪Q3大部分用户的反馈油耗值均在10L/100km以下，有的甚至不到7，这与其部分车型配备1.4T发动机有关，7速双离合变速箱也比8AT更省油。

二者在外观、动力、舒适性方面口碑评分较为接近，冒险家在空间方面的表现较奥迪Q3更为优秀，前排、后排头部空间以及行李箱容积，奥迪Q3被诟病的都不少。内饰方面，用户对冒险家内饰的不满意之处，主要表现“老气”这方面，比如配色像“老干部”，不够精致或者花俏。

从具体口碑看，奥迪Q3的高颜值被褒奖最多，其次是舒适性，而空间在负面评价中被提及最多。冒险家的高性价比和丰富配置广受好评，而优惠幅度小、油耗高、维修保养贵是其较多被指摘之处，尤其地，它也没能逃过美系车绕不过的一个“坎儿——保值率低。（说明：两款车的口碑印象各项占比不具对比性，其权重仅基于各自的独立评价得出。）

用户画像：奥迪Q3的更年轻，冒险家的更高知

从用户画像看，奥迪Q3是年轻的、富有活力的，而冒险家则是成熟持重的。汽车之家相关浏览与用户大数据显示，冒险家的最大消费人群年龄层是31-35岁的人群，而奥迪Q3的最主要消费人群是27-30岁的群体。“90后”人群占到奥迪Q3用户的40.5%，而冒险家的“90后”用户只占33.3%。

36岁以上较成熟有为的消费人群，在冒险家的用户中占比高于奥迪Q3，49-55岁更成熟的年龄段，冒险家的相关人群覆盖占比为5.16%，奥迪的则为4.86%。而18-22岁这一更年轻的人群中，在奥迪Q3的人群覆盖中占5.57%，而冒险家的这一占比是4.39%

当年，奥迪以A6L在公务用车市场的辉煌确立了在中国市场的知名度，品牌形象也因此带了些“官车”沉稳老气的影子。近几年，奥迪在品牌年轻化方面着力不少，包括再也不能靠公务用车采购拉动的奥迪A6L，也在努力变的年轻化，奥迪甚至请来了“小鲜肉顶流”王一博为其品牌代言。

说到“林肯”，不少人脑海里第一个跳出的词恐怕是“加长林肯”，大气稳重的品牌形象更突出一些。用户的教育水平画像方面，显示冒险家较多覆盖了更高教育水平的人群，在大学本科、硕士/博士研究生人群中的覆盖率都高于奥迪Q3，而奥迪Q3用户的专科、高中甚至小学以下的用户占比，要多于冒险家。

其实，教育水平与年龄层这两个画像角度有一定的关联性，冒险家的更高知、更成熟，奥迪Q3的更年轻。面向未来增长预期，更多地捕获年轻消费者是每一个汽车品牌都在积极推进的事，这方面，冒险家可能要再多做点功课。

区域PK：奥迪Q3市场更下沉?冒险家以中大城市为主

在销售区域布局方面，两款车目前的差别不小。冒险家目前在一级城市和二级城市是的销量达到65%，在一级城市销量占比最高，为36%，而奥迪Q3在一级城市的销量占比仅为25%，它卖的最多的是二级城市。两款车的区域市场结构，与其各自的经销商网络布局不无关系。

早在1991年就进入中国市场的奥迪，已经建立了强大的销售网络体系，尤其是近几年豪华品牌纷纷进行市场下沉，豪华品牌的入门级产品越来越多地出行在后线城市。目前，奥迪Q3在国内近300个城市有售，在四五六后线城市的销量比重超过了1/4。

而林肯最早以福特的进口渠道进入后铩羽，2014年才着手建立独立经销商网络，今年才刚开始国产化，冒险家所及的城市仅200出头。随着林肯经销商网络体系建设的进一步铺开，其销量会进一步“稀释”，在后线城市中的占比也会有所提高。

不过，一、二级城市毕竟是豪华品牌最激烈的“战场”，毕竟其豪华品牌车的消费量占到全国总量的近6成。两款PK车型的单一城市销量比较，无疑奥迪Q3还是有挺明显的优势，但是，冒险家在一二线城市对奥迪Q3的追赶还是形成了一定压力的。以上海为例，冒险家后来居上，月销量已经步步紧逼奥迪Q3。事实上，在成都、北京、郑州、重庆、广州等城市，冒险家的月销量已经超过了奥迪Q3。

编辑点评：?

奥迪Q3，就像出身豪门的富二代，年轻貌美，朝气蓬勃；冒险家，有如祖上风光过的江湖大佬，低调出道却也憋着一股劲儿。从产品力本身看，冒险家并不输奥迪Q3。但是，尽管来自冒险家的积极信息不少，但我们依然认为既有的乐观≠未来的乐观。

奥迪Q3是一款经典产品，目前在售的已经是第二代车型，其消费人群基数大，品牌认知度和美誉度都较高，未来即便在渠道布局等方面会有所变化，但也是既有体量上的微调，短期内能撼动它的同级产品不多。而冒险家还是一个新手，前期的传播、造势、营销确实取得了积极的市场反馈。但是，新车都有市场蜜月期，比“打江山”更难的是“守江山”。英菲尼迪、讴歌等豪华品牌都不幸有过虎头蛇尾的教训。所以对冒险家而言，最大的挑战就是如何维持并扩大当前的销售势头。

尤其地，林肯已经退出了轿车市场，SUV是其全部的身家性命了，已经国产的飞行家所在的中大型SUV市场本身容量有限，靠它走量不现实。明年上市的中型SUV航海家目前呼声还挺高，但是，冒险家将始终是其销量担当，冒险家稳了，林肯大概率就稳了。反观奥迪Q3，虽然已是豪华品牌紧凑型SUV市场的元老产品，但也并非高枕无忧，林肯、凯迪拉克甚至奔驰、沃尔沃等竞争者都有可能蚕食其市场份额，如何巩固一、二线城市市场、并继续保持后线城市市场，对奥迪Q3而言至关重要。（文/汽车之家?王静波）

       好了，关于“奥迪q3营销策略”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“奥迪q3营销策略”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。