汽车商家报价怎么做_汽车商家报价怎么做会计分录

汽车商家报价怎么做_汽车商家报价怎么做会计分录

       对于汽车商家报价怎么做的问题，我有一些专业的知识和经验，并且可以为您提供相关的指导和建议。

1.4s店买车怎么谈价格

2.买车一般情况下能搞价多少？

3.在4s店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间买车价格好谈？

4.汽车销售如何谈价钱

4s店买车怎么谈价格

       摘要：很多新手小白，对于买车的经验，可能有所欠缺，所以一不小心就会被别人“坑”，从而多花了不需要花的费用。大家需要提前了解到4s店买车所需的费用，才能做到心里有数。另外，掌握一些谈价格的技巧，还有可能争取到比较优惠的价格。那么4s店买车都有哪些费用？4s店买车怎么谈价格？下面为大家介绍。4s店买车都有哪些费用

       一、全款买车费用

       1、裸车价格

       所谓裸车价格，就是指车辆优惠过后的价格。当然有一些车型，不仅没有优惠，反而还需要加价提车，比如保时捷、雷克萨斯等等。当然对于加价的车辆，4S店通常是以装潢的方式来收取的。

       2、保险

       这个只需要买交强险和商业险，对于商业险种大家可以自己选择，一般就是买车损险和第三者责任险。但是大家要记住，千万别被坑了，通常10万左右的车，保险一般在3500元左右，对于20万左右的车，保险一般在5000元左右。至于其他的险种，就没必要买了。当然你态度强硬，也可以不在4S店购买。

       3、车船使用税

       这个主要按排量计算，一般2.0以下的排量，不超过500元。3.0升左右的车辆，不超过2000元。总之排量越高，交的就越多。但这个费用，目前由保险公司代收。

       4、购置税

       这个主要是上牌时要交的费用，算法就是发票价格除以11.3，但是大家要切记，这个不是按原价算的。

       5、上牌费

       如果你是自己去上牌，通常收费是在120元。如果是4S店帮你上牌，那这个费用一般在500元左右。

       二、贷款买车费用

       1、裸车价：这个和全款买车是一样的，也是车辆优惠过后的价格，当然对于贷款买车，4S店给的优惠，可能会更多。

       2、手续费：一般不超过贷款金额的两个点，都属于正常的。

       3、保险：这个包含交强险和车损险。当然对于不同的银行或者厂家金融，他们对商业险的险种，可能有硬性要求，不能像全款那样自由选择。

       4、车船使用税：这个和全款买车一样，按照排量来征收。

       5、购置税：这个和全款没有任何区别，同样缴纳。

       6、上牌费：由于你做的是分期，所以这个要做贷款抵押，因此会被4S店强制要求代办上牌。至于费用，一般是500元至几千元不等。当然对于普通车辆，一般4S店会收500元左右。至于豪车，那费用可能会高点。

       7、GPS费：这个费用一般在1000元左右，但有些4S店，已经不收了。

       当然还有些4S店，可能还会让你交出库费和PDI检测费，但大家要记住，这个费用不该我们出，千万别被忽悠了。

       4s店买车怎么谈价格

       1、进店先不聊价格

       可以先让销售安排一次试驾。试完之后对车也有基本印象了，就可以主动出击了。聊聊这台车，你认为的优点和缺点，既表现出你对这台车的兴趣，又可以为后续砍价的做支撑。当然了，如果真不懂车，唠不出啥东西，那就需要提前做一做功课，网上有很多车评人和车主的分享体验，简单记几个人说的就够用了。记住要大胆和销售唠，不要怂。

       2、进店前了解市场价

       在网上一些平台有很多的车主成交价，都可以作为参考。线下就不用多说了，货比三家道理大家都懂。结合这些给自己定一个心理价位，比如说就想要三万的优惠，那可以从三万五开始谈。如果销售斩钉截铁地拒绝，你再慢慢退。如果销售没有第一时间拒绝，而是和你聊一些有的没的，那就咬住继续砍。但是有一点要记住，如果销售说优惠不能这么多，但是可以搞一些什么赠品啥的，果断拒绝，别犹豫。这些东西要么不值钱，要么是一千的东西照着五千卖给你。

       3、别让人觉得你死活就要定这台车

       一旦有这种倾向，销售一定会用专业的技巧把你拿下，也基本拿不到最低价。就说自己同级别还关注了某某车，看看人家这配置和优惠，也很心动，但是也是真挺喜欢咱家这个品牌的，所以就看看能不能商量，这种情况下，销售一般都会踩着对方提高自己，这种不用往心里去，毕竟咱目的是让他优惠多一点。

       4、要记得定金和订金的区别

       价格谈好后，如果不是现车，就要注意定金和订金的区别，定金是不能给退的。另外需要注意的是，把所有谈好的优惠，每一项的费用，你要的型号、配置、颜色、送的东西，还有提车时间和不能按时交车的违约之类的。一项一项全都白纸黑字的写进合同里，别怕麻烦，毕竟咱花自己的钱写得越详细，越不容易吃亏。

       5、没必要和销售搞关系

       很多人喜欢先和销售交朋友，觉得搞好关系，就能拿到更低的价格。这么干其实没有意义，你连车都没买，他连钱都没挣着。这种所谓的朋友关系单薄的就像一张白纸，倒是在合同签完之后，你可以考虑和销售套套近乎，后续保养维护可能会有一些方便。

买车一般情况下能搞价多少？

       你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。

重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗!一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格。

这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算(注：350的购置税好像是按原价算的，说是国家有个最低税额)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。

第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000

       各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价

       销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。（我是直接当着他的面打电话问别的4s店报价）

第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。

       继续作出比较遗憾的神态，但是要很真诚的安慰对方，告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。

       告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。

       告诉销售：你的态度服务很好，我们很感动，出于对他的信任，我们告诉你我们的心理价格(注：这时销售的报价可能已经在你心理价格以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很为难，要不你再请示一下你们领导，要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的，请示的结果要是满足了你的报价，那恭喜了，你成功了。

第四个需要注意的重点：就是问销售要领导电话或者直接找领导谈，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，细心的人可能已经发现了，以上谈价过程中没有提到赠品。（我是一去就说先谈车价，在和我来谈赠品）

第五个需要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况，就是销售说价格是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑，结果拿他的价目标一看，一个个价格都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百

       几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价格再便宜点之类的话，这样会把你砍完价格后想要赠品的路堵死的。你可以对销售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需要注意的就是别光看数量，要注重质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。

       比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技巧不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。

关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价格也相差很大，所以不好归纳，但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。

       可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。

关于购置税：这个也有好几种算法，这里算法我采用的是：净车价÷11.7=购置税以开头的例子计算，13.5万的车，最后砍成13.2万，除了总价便宜3千外，购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。

       看清楚了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样损失的就是你自己了。（他说多少基本就是多少，你自己去交也就少一两百，也可能多一两百，我的是2014迅捷，购置税是8200）

关于上牌：这个地域性差异很大，不好总结归纳。不过有个小提醒，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了

       千万别得意忘形哦，后戏还是很重要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，建立感情。表示感谢对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话安慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养的时候，大家熟了好办事。

最后，要提醒的是：买卖交易，讲究个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要保持风度是不?买了车后期保养维护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没好处嘛。再说人家销售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很重要，也别太为难人家了。

在4s店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间买车价格好谈？

       1、网上查询或电话咨询价格

       现在大部分经销商都会在网络上报价，但报价并不是越低越好，有些属于虚假报价并无现车，之前应该通过电话确认一下，包括是否能提到现车、如何上牌等。

        2、到店看车、砍价

       普通经销商的价格基本要比4S店的报价便宜很多，不过消费者在买车时必须买指定公司的车险，而目前车险代理人的返点良莠不齐，有8%%到40%%的差距，普通经销商可以从保险中得到回扣。这一点消费者需要慎重考虑选择。

        3、将赠送的装饰折成现金

       消费者还经常遇到经销商在提供低价的同时，赠送装饰等礼品，因为赠送的装饰水分非常大，消费者可以让经销商把送的装饰折成现金优惠。

        4.、确定出手时间。理论上，一般是每年四季度末购车最为合适。这个时候，销售商都会为冲击年终销售指标而采取各种形式的降价。若您性急，急着要买车，至少也了解什么时候有活动了，或者在月底、季底前下手，也相对较为理想。

        5、货比三家，确定心理价位。首先通过网络、报纸等媒体上多掌握您的候选车型的普遍平均价格及趋势；然后，可在当地及周边再多问几家店。这样，您就可以圈定出您想购买的车型的价格走势和心理价位了，做到心中有数。

        6、初次与跟销售店员PK：面对深度热情的销售员，接触过程中莫要显示出对所看车型的过度喜欢的情绪或者言语，您再喜欢也要克制一些。同时事先掌握一些其他候选车型的特点，随时应对对方。注意，自始至终，要谈纯裸车价。即便是有包牌价或者带保险、税之类的，也要先盯着裸车价格谈。因为，商家越是有很多诱惑的“套餐”价、“包牌”价等等，越是有可能会让咱迫不及待的心情更为容易迷惑和“着迷”。接下来就是要多次与销售员谈价格，经过反复与销售员砍价，能够确定是销售员掌控的保底价的一个价位时，您就首战告捷。此时，马上以“回家考虑考虑”缓他几天。

       这一步，若一次谈的价格不理想，千万不要急，第二次、第三次，可以多谈几个回合，直到把销售员能掌控的优惠幅度“压榨”到底。

        7、再接再厉：争取送物抵价。接下来再谈的就是商家是否所送东西，一般商家都会主动送这、送那的。具体的步骤是先问清送的东西，之后，就是提出来不要东西，把送的东西换算成裸车价的钱，把车价给优惠一些。莫要一时心急贪要商家所送的礼品，他们送的东西材质不一定是好的；再说即便是材质好的，也是羊毛出在羊身上。记住，好的东西都是有成本的，不会轻易让咱占便宜的。其实，一些脚垫、座套、贴膜等等不涉及保修索赔的物件，到外面装饰店或者淘宝上去选购自己喜欢的，会选购到更物美价廉的车饰，很爽的！

        8、“最后的疯狂”：找领导。从销售员到经理，每一层的级别都要有一定范围的优惠幅度。所以要争取最后的胜利。那就大胆地索要主管或者销售经理一级领导的电话。争取以各种理由，争取再优惠一些。只要能见到经理，即便是价格不能松动，那也要在之前的基础上，再争取送些咱认为实惠、实用的东西，比如，GPS、机油、加油卡和工时VIP卡等等。这“最后的疯狂”能够顺利再杀低一些车价，那您就美滋滋的付款提车吧。

       另外，目前时兴的团购买车，会以低的价格买到心仪的爱车，也是非常好的一个方法。

       附：俺满意的买车砍价过程

       当我们确定车型后，就先是在网络各大汽车网站先了解全国的价格走势；其次，登陆省内各汽车网站，了解长沙、株洲和湘潭等地的价格范围。其次是，跑4S店，电话了解周边地市的4S店的价格，多看、多问几家。这样一来，通过多次、多家询问价格，谈价，基本心理价位就出来了。

       确定价位后，就要去谈。之前，最好多掌握一些同级车型的优点和缺点，这样可以跟店员谈的游刃有余。开始面对面接触4S店谈价格，要有一次不可能谈妥的心理准备，一定多跑几次，最终把销售员掌控的最低价谈差不多后。其间，多个商家打电话追问是否要车的信息可适时地做为谈价的一个托衬内容。然后再把所送的礼品，要求折成价钱后把车价再降一些。确定下来落实价格后，最后一招，找领导，尽可能争取“最后的疯狂”。这样，找到经理签字，俺就最终获得理想的“保密”车价（一切不送，纯裸车）。

汽车销售如何谈价钱

       在4s店里价格最低能谈到多低，应该怎样谈，什么时间买车价格好谈？

       4S店买车谈价我总结为一个字，那就是：“磨，”但是怎么去磨这个就比较有技巧了，关键还是你和4S店销售之间的博弈，可以很明确地告诉大家，如果你能拿到4S店销售的上司给的底价，那么基本上你的博弈就算是赢了，当然你能拿到老板的底价就更好了，但是一般不熟悉的人是拿不到的，半数不熟的人又容易被坑(杀熟)，所以能拿到销售总监的给的优惠价格基本到底了。

       ①做足功课

       首先你要摸查本地区三四店掌握所有的优惠政策，回家列表做出分析。然后，选择一至两家生意好的交通位置好的4s店去谈价格。再去生意不好的交通位置不好的4s点拿着了解的政策继续压价。这种情况拿到底价的概率非常高。因为这种4s店生意不好，只要能卖，他就会卖给你。(重点就是不要去生意好的4s店卖车)

       ②别自己去谈价格

       很多人买车的时候喜欢找熟人更喜欢找领导及时，这是个特别大的错误。正确方式应该是自己去谈价格，经过对比谈判之后。绝对实在没有什么空间了然后再去找人这样的话，即使不能再优惠多少都会送你点东西。

       ④识破底价

       通常一款车子都会有几个价格的，销售顾问会跟你说。这已经是我权限最低价了，再优惠的话我只能向领导申请了，这个时候一定不要被他迷惑，因为每个小受过都有权限，而且已经基本上接近底价了，他所谓的问问领导，只是转移矛盾点，所以一定要从内心把他击垮，你要表现出只要价格合适，今天就会提车的样子。

       最好的购车时间节点

       1.重大节假日。我国的节假日还是比较多的。一般情况下，放假时间比较长，休息时间比较充足，消费者也通常有利用节假日来消费的习惯。

        2.大型车展。

       综上所述，想要获得满意的价格，甚至是底价，除了需要提前备课，掌握一定的谈判技巧，还需要把握购车的时间节点。充分利用两者相互配合，相互支持的关系，在合适的时机，利用娴熟的技巧，获取合理的价格也就不难了。

       要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。

       关注竞争车价变动

       首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。

       多跑几次

       谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。

       心仪但不动声色

       买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。

       看低配车砍高配

       砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。

       找熟人要实惠

       如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。

       探知库存

       从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。

       月底或年终下手

       月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。

       团购砍价买车

       团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销

       好了，今天关于“汽车商家报价怎么做”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“汽车商家报价怎么做”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。